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1-7月销量暴涨12.3%,沃尔沃是如何在逆势中突围的?

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2018年,中国窄座乘用车的零售额同比下降5.8%。这是多年来汽车市场销量第一次持续增长。中国汽车市场逐渐从增量市场转向股市,这意味着汽车业正在撒谎。现在是赚钱的时候了,汽车市场的冬天一直持续到今天。

7月份,烈日也未能消除汽车市场的寒意。由于受到“国五”和“国六”的影响,6月份汽车市场经历了一轮降价和清仓,透支消费的弊端逐渐显现。 7月份,全国汽车经销商库存预警指数达到62.2%,比6月份增加11.8个百分点。可以看出,“一辆车难以出售”的现象将继续存在。对于大多数汽车公司来说,这些日子仍然很痛苦。

就在7月份之后,沃尔沃迫不及待地宣布了本月的销售业绩。沃尔沃7月份在中国的销量增长了24.9%,达到了12,639辆。

回顾沃尔沃之前的销售数据,可以看出销售增长的趋势非常稳定。沃尔沃今年1 - 7月累计销量为80,380辆,同比增长12.3%,2013年总销量为130,593辆,同比增长14.18%。

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与国内市场上的主流奢侈品牌相比,在目前的汽车市场中,陷入销售困境的汽车企业数量不小,而且两位数的增长率更为罕见。沃尔沃在逆向趋势中突破并不容易,沃尔沃如何赢得市场?

独特的路径,差异化的战略

沃尔沃是一个历史悠久的品牌。它于1927年在瑞典诞生。它与这个在两次世界大战中保持中立的“佛陀”国家一致。沃尔沃的“以人为本”的品牌理念似乎表明,瑞典人对安全的痴迷已深入人心。

自1958年沃尔沃工程师Niels Bolling发明汽车的三点式安全带以来,沃尔沃一直无法规避安全性能的发展,释放出世界上第一个儿童安全座椅,首次应用安全气囊,侧面安全气囊。安全窗帘等。

沃尔沃已进入业界最先进的安全领域,其备受尊重的安全技术在促进和引领全球汽车行业安全方面发挥了积极作用。不能说对人类有益。沃尔沃独特的“安全”标签也正在此背景下出现。

今天,沃尔沃仍然继承了深耕的理念。如S90标准配备的城市安全城市安全系统,该系统具有?鲎簿妫鞫贫艏北苋酶ㄖ缆菲钤し篮投悦娉盗局悄鼙苋玫裙δ埽绶尚性毙尚性备ㄖ低场9赜诎踩煊虻募际酰侄质贾沾τ谛幸盗煜人健?

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不仅如此,由于某个品牌深深卷入了“白血病事件”,人们开始更加关注车内空气的安全性。为了确保汽车内部空气的安全,沃尔沃在20世纪90年代制定了清洁驾驶舱的相关标准。配件由无污染材料制成,并经过严格测试,以最大限度地隔离有害物质。

今天,沃尔沃和布鲁雅尔联合开发了世界上第一台双效空气净化+静电过滤系统CLEANZONE ?基于高效过滤芯,创新性地添加静电过滤技术,利用静电吸附提升直径小于1微米的颗粒( PM1)过滤能力,具有出色的过滤效率。

沃尔沃还注重汽车空气的安全性,并在这一领域处于行业的最前沿。在目前的消费升级中,安全质量在很大程度上决定了人们是否会选择这种产品,尤其是汽车。在商品方面。

在目前的汽车市场同质化非常严重,沃尔沃继续其独特的北欧风格,自成一体。而设计的深刻培养,在设计领域相当完善,使得沃尔沃的品牌色调能够深深植根于人们的心中。例如,沃尔沃S90豪华轿车在2018年获得了“中国年度汽车”奖,这表明了中国消费者对其设计的肯定。

大多数汽车产品都有自己的风格,由于受众数量较少,实现盈利更加困难。即使是最受欢迎的甲壳虫系列之一,甲壳虫乐队也已停产。这是一个典型的例子。沃尔沃在继续保持北欧品牌音调的同时,可以保持相对广泛的受众,这种情况很少见。

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无论是其独特的“安全”标签还是其独特的北欧品牌音调,沃尔沃都是一个特殊的存在。沃尔沃利用其特点,建立了自己的独特性。随着90年代一代消费群体的崛起,他们往往更加特殊,不愿意跟随潮流。因此,这种独特的差异化策略是沃尔沃的逆势。可以赢得的关键规则之一。

一步一步,深化产品线

除品牌色调等因素外,产品本身的强度是获得市场份额的关键。近年来,沃尔沃坚实地扩大了基础,建立了强大而完整的体系。现在沃尔沃的产品矩阵已经逐步完善,并且已经从“利基”品牌中脱颖而出。

沃尔沃目前的产品线主要包括以XC系列为代表的SUV车型,以S系列为代表的轿车车型,以V系列为代表的跨?缏眯谐敌鸵约癊-drive混合动力系列。在这些系列中,布局是不同的。共有13款车型在售。

其中,XC系列是最畅销的型号。 XC系列包括三款SUV车型,XC40,XC60和XC90,其中包括最受欢迎的豪华品牌SUV车型。与更高端的XC90和XC60相比,最近推出的XC40紧跟其“Fanxike”的精确定位。更亲密的人的定位应该更容易,这不仅扩大了沃尔沃在紧凑型SUV中的热量。销售市场的优势在于实现该细分市场的本地化产品布局。

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在汽车领域,沃尔沃S90是一款中型和大型汽车,继续畅销。作为一款拥有更豪华品牌的中型车,S60将在下半年更换。随着国内市场SUV的逐渐消退,汽车市场正在逐步升温。这款车毫无疑问有望成为沃尔沃家族的销售队伍。

旅行车一直是沃尔沃的一大优势。新一代V60于本月5日推出,对于具有高性价比的进口车型,其价格范围为3.399至439,900。在国内市场上对货车的接受程度不高,因此货车销售量较高的地区往往在国外市场。随着消费的不断升级,更加舒适的驾驶概念被越来越多的人接受。

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由于进入市场的难度和反复试验的高成本,二线奢侈品牌中没有一个品牌。沃尔沃早些时候已经渗透到中国市场,其产品布局更加精致和根深蒂固。除了了解中国人的喜好外,S90,S60,XC60等热门机型早已实现国内生产。

此外,当电动汽车没有完全普及时,动力配置仍然是判断汽车性能的重要标准。沃尔沃Drive-E系列发动机连续三年被列入沃德十大发动机之列。除了出色的性能外,其环保性和燃油经济性也非常出色。与同等价位的奢侈品牌相比,沃尔沃的表现将具有明显的优势。

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(来自汽车之家的数据)

总之,沃尔沃获胜规则的产品越强大。在汽车市场中,产品的准确性变得越来越重要。沃尔沃一直被称为“安全”,在这方面具有固有的优势。人们对品牌的信任很难抹去。

目前,沃尔沃提出了一项新的发展战略:2025年,沃尔沃汽车将成为全球汽车行业的领导者和消费者旅游服务提供商。到那时,该公司年销售额的一半将是纯电动汽车,三分之一将是自动驾驶汽车,而一半的汽车将采用新的合约汽车购买模式。

沃尔沃多年来通过安全技术为人类带来了前所未有的旅行体验。现在,在“新四”时代的浪潮中,沃尔沃已准备好迎接前瞻性的战略愿景。未来的汽车市场将如何演变充满了未知数,但可以肯定的是,该品牌仍在藐视危险,并且仍在努力为人类寻找新的旅行体验。

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